Принципы жизни, Детальна інформація

Разбойников было много,они хорошо вооружены, и провианта у них

было предостаточно. Правительственные войска несли большие потери,

но ничего не могли поделать.Тогда обратились к одному очень старо-

му полководцу за советом.

Он распросил о характере окружения,убедился, что там и мышь

не проскочит, и сказал:

- Конечно, они будут сопротивляться до последнего.Вы отняли у них

дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть!

Покажи врагу дорогу к жизни!Приоткрой невзначай проход в неприметном

месте. Их много и они разные. Есть и раскаявшиеся, и насильно за-

бранные в шайку. Есть и просто трусы. Они побегут.И одного почто-

вого чиновника хватит, чтобы повязать их всех!

Так и сделали.Разбойники были схвачены, доставлены в столицу

и казнены.

Думай не только о том, как будет хорошо, если ты победишь.

Но о том,как именно противник будет побежден.Что значит для него

поражение, и по какой дороге он к нему пойдет. Эта дорога для него

должна быть удобна, комфортна или, худшем случае, приемлима на каж-

дом этапе. Идеально, это ковровая дорожка с чашкой кофе на конце.

Если противник в отчаянии и не мыслит себе никакой иной тех-

нологии,кроме борьбы, его трудно победить. Показать ему технологию

поражения - вот задача. Мало настаивать на том, чтобы человек при-

знал, что сказал правду. Надо сделать такое признание приемлимым

для него. Помочь ему сохранить лицо. Позволить и при проигрыше со-

хранить самоуважение и надежду на уважение других.

Если кто-то сказал нет, прежде чем настаивать на измене-

нии ответа надо позаботиться о том, чтобы сообщить какие-нибудь до-

полнительные обстоятельства. Чтобы он мог сказать: так это другое

дело, что же вы раньше не говорили! Иначе и захочет изменить свое

мнение, да неудобно будет.