Комплексне дослідження ринку, Детальна інформація

Рис.13. Схема позиціонування товару.

На схемі видно, що залишається незадоволеною потреба в якісному модельному взутті великої повноти для забезпечених жінок здебільшого середнього віку. Визначивши для свого товару саме цю позицію, фірма-виробник може знайти своє місце на ринку.

Після проведення сегментації ринку і позиціонування товару фірмі необхідно детально розробити для свого цільового споживача всі складові комплексу маркетингу (товар, ціну, методи розповсюдження та маркетингові комунікації).

Вплив комплексу маркетингу

- маркетингова товарна політика

- цінова політика

- збутова політика

- комунікаційна політика

Психологічні фактори

- мотивація

- сприйняття, засвоєння

- переконання

- ставлення

Соціокультурні фактори

- референтні групи

- сім’я

- соціальна роль і статус

- культура і субкультура

Особистісні фактори

- вік, стать, сімейний статус, етап життєвого циклу сім’ї

- професія, освіта, рівень доходів

- тип особистості, стиль життя

Фактори ситуаційного впливу

- зміни в макросередовищі

- зміни обставин у покупця

- атмосфера в магазині, дії інших покупців

Споживачі

Потреба в

самоствердженні,

самореалізації