Бізнес-план створення фірми фото послуг "Фуджі фото сервіс", Детальна інформація

Середній 0,07 0,13 0,33 0,07 1,98 2,91 3,83 4,72

Мінімальний 0,02 0,05 0,17 0,05 0,90 0,90 1,02 1,08



Дані про ріст ринку були визначені шляхом побудови 3-х сценаріїв: ріст ринку по максимальному варіанту розраховувався виходячи з незмінності чисельності населення, збільшення частки покупців у загальній чисельності населення з 30 до 50%. Середній варіант передбачає незмінність чисельності населення і збільшення частки покупців у загальному числі покупців з 30 до 50%. Мінімальний варіант передбачає збереження всіх пропорцій (числа пенсіонерів і частки покупців у загальній чисельності населення) і зміна чисельності населення відповідно до намітившихся тенденцій. Прогнозування чисельності населення розраховувалося за допомогою методів аналізу тимчасових рядів і екстраполяції. У результаті обчислень було отримане рівняння виду y = -4,3155 x + 9017, де y – чисельність населення, х – рік (коефіцієнт детермінації складає 95%). Статистичні дані про чисельність і структуру населення міста й опис потенційних покупців описані в розділі 2. Прогнозована частка ринку була визначена методом експертних оцінок. Таким чином, прогнозовані обсяги продажів можуть значно коливатися в залежності від соціально-економічних, демографічних і інших факторів. Побудова варіантного прогнозу дозволяє передбачити різні варіанти розвитку подій без використання складної математичної моделі.

Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.

Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійної, але в залежності від кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, будуть вироблятися знижки і загальні ціни для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.

Таблиця 4.2. – Система накопичувальних знижок.

Послуга Накопичу вальна кількість фотознімків

50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550

Скидка, %

друк фотознімків 1 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23

послуга цифрового друку 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33

Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрати засобів приводиться в таблиці 4.3.

Таблиця 4.3. – Бюджет маркетингу.

Показники, тис.грн. роки

2002 2003 2004 2005 2006

Надходження тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, %

за рахунок собівартості продукції 10,00 84,37 10,00 25,91 10,00 21,43 10,00 17,75 10,00 15,51

з фонду розвитку виробництва 1,85 15,63 28,60 74,09 36,66 78,57 46,35 82,25 54,48 84,49

РАЗОМ, надходжень 11,85 100,00 38,60 100,00 46,66 100,00 56,35 100,00 64,48 100,00

Витрати на маркетинг:











реклама 8,30 70,00 13,51 35,00 9,33 20,00 8,45 15,00 9,67 15,00

маркетингові дослідження 1,19 10,00 5,79 15,00 9,33 20,00 14,09 25,00 16,12 25,00

розробка нових послуг 0,00 0,00 0,00 0,00 7,00 15,00 8,45 15,00 9,67 15,00

мироприємства „Паблік Рилейшнз”