Управління асортиментом і якістю товарів на підприємстві на сучасному етапі, Детальна інформація

Таблиця 1.1.

Основні принципи сегментування ринку [9, с. 203]



Принципи сегментувания Змінна сегментувания

Демографічний Вік, купівельна спроможність, професія, освіта, стать, раса,

Національність, життєвий цикл родини

Географічний Регіони миру, країни, штати, округа, міста, клімат місцевості,

Щільність населення

Поведінковий Обсяг споживання, прихильність товарній марці, тип споживання,

Очікувані вигоди

Психографічний Соціальний клас, особисті характеристики, спосіб життя



Демографічний. Для сегментування ринку найбільшу корисність представляють чинники: стать, вік та інше. Ці чинники являють собою предмет демографії.

Географічний. Для сегментування ринку іде розподіл споживачів на категорії в залежності від їх проживання. Багато з промислових підприємств схильні до географічного сегментуванню. Тут, головним чином, грають роль чинники, такі як клімат, місцевість та інше.

Поведінковий. Поведінкове сегментування - це розподіл споживачів на категорії в залежності від їх відношення до товарів, частоти використання товару або реакції на різноманітні споживчі характеристики товарів.

Однім з засобів поведінкового сегментування є розподіл потенційних споживачів на групи в залежності від того, чий товар вони купують - ваш або вашого конкурента. Це дає вам можливість розробити такі маркетингові засоби, в яких будуть враховані слабості конкурента.

Психографічний. Психографія - це порівняно нова наука, що характеризує споживачів з точки зору їх психологічного складу - їх ролі в суспільному житті, роду діяльності, життєвих позицій та інше. Психографічний аналіз концентрується на тому, чому люди ведуть себе так, а не інакше. Якщо поділити ринок на підставі психографічних характеристик, виявиться, яким товарним знакам віддає перевагу споживач, яке коло його читання і що він думає про самого себе.

Ступінь впливу кожного з зазначених чинників визначається при формуванні товарного асортименту в залежності від типів товарів, що входять в його склад.

На основі прогнозу отримання державних замовлень і проведених маркетингових досліджень складається динамічний набір номенклатурних позицій (типів, розмірів, марок, моделей) продукції, тобто іде формування базового товарного асортименту підприємства.

До потенційних економічних характеристик, що слід визначити по кожному виду продукції, включеної в базовий товарний асортимент (БТА) підприємства, відносять:

ціни на одиницю продукції (по їх видам: фіксовані, договірні, зовнішньоекономічні та інші);

потенційні обсяги виробництва продукції в натуральному і грошовому виразі;

трудомісткість продукції;

необхідна чисельність робітників;

витрати на виробництво продукції, загальні та по елементам;

витрати на маркетинг;

капітальні вкладення в матеріально-технічну базу виробничої і соціальної сфер діяльності;

всі види податків, передбачені законодавством;

прибуток від реалізації продукції;

прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства після сплати всіх податків з урахуванням пільг і санкцій;