Головні аспекти інвестування в сучасних умовах, Детальна інформація

Яка конкуренція серед посередників?

Просування. Просування на ринок є вирішальним фактором у ринковій економіці. Воно повинно бути предметом постійної уваги. Як заходи для просування продукції можуть використовуватися: особистий продаж, реклама, звя’язок із громадскістю та ін. Розглянемо ці компоненти по головним аспектам.

Особистий продаж.

Яка кількість продавців в штаті?

Чи спеціалізовано продаж за географічним розподілом чи за типомпродукції?

Яка періодичність візитів до покупців?

Наскільки часто складаються звіти по продажу?

Як часто аналізуються результати продажу?

Яким чином добирається песонал?

Чи обучений персонал техніці переговорів?

Наведіть сттистику продажу, якщо вона збирається.

Реклама

Який використовується/планується використовувати вид реклами?

Який бюджет визначено на цілі реклами?

Яким чином здійснюється відбір засобів масової інформації?

Які використовуються рекламні повідомлення та зовнішній вигляд реклами?

Чи створено графік проведення рекламної компанії?

Чи побудовано систему виміру ефекту від реклами?

Яким чином добираються рекламні агенти?

Зв’язок із громадскістю

Яким чином підтримується зв’язок із засобами масової інформації (прес-релізи, конференції)?

Чи влаштовуються будь-які інформаційні зустрічі, дні відкритих дверей, екскурсії і т.ін.?

Чи приймає участь хто-небудь з членів правління у заходах по зв’язкам із громадскістю?

Чи існують якісь контакти із місцевими органами влади та іншими урядовими структурами?

Чи здійснюються публікації річних звітів фінансової діяльності?

Інші заходи по просуванню на ринок

Чи здійснюється придбання подарунків для налогодження ділових стосунків?

Чи пропонуються спеціальні ціни? Протягом якого строку вони діють?

Чи влаштовуються конкурси, ігри, вікторини, які сприяють просуванню продукції на ринок?

Наскільки посередники пристосовані до таких форм просування товарів на ринок?