Психологія бізнесу, Детальна інформація

А завжди схиляюся до відкритого обговорення проблеми.

Б розмовляючи, стежу за думкою співрозмовника.

А відстоюю свою позицію до кінця.

Б схильний змінити позицію, якщо мене переконають.

Полічіть бали і визначте результат:

П (протиборство) - 1А, 2Б, 3А, 4А, 5Б, 6Б, 7Б, 8А, 9А, 10А.

С (співпраця) - 1Б, 2А, 3Б, 4Б, 5А, 6А, 7А, 8Б, 9Б, 10Б.

Оцініть, що переважає у вашій власній поведінці (С або П), а також визначте, на що ви більше орієнтовані. Якщо П - ви прагнете понад усе перемогти, довести своє, ви орієнтовані на протиборство, конкуренцію, конфронтацію. Якщо С - ви завжди намагаєтеся дійти до вигідного для обох сторін вирішення проблеми, піклуєтесь не про власні амбіції, а про справу, орієнтовані на співпрацю і партнерство. Звісно, друга тактика в переговорах значно краща й ефективніша.