Особливості застосування стимулювання продажу товарів, Детальна інформація

Спеціалісти поділяють конкурси на такі категорії:

• конкурси, ініціатором яких є торгові посередники, їх може організувати магазин, торговці одного кварталу або невеликого містечка (конкурси з оформлення вітрин тощо);

• конкурси, організаторами яких є преса. Журнали та газети використовують конкурси як засіб збереження постійних читачів та залучення нових. Конкурси можуть бути на історичні, економічні, технічні та інші теми;

• конкурси, які організовують виробники. Вони, як правило, призначаються для конкретної цільової аудиторії — дітей, різних категорій спеціалістів, для сім'ї тощо.

Тема конкурсу має бути безпосередньо пов'язана з характеристиками товару. Конкурси руйнують психологічний бар'єр між товаром та споживачем, але спеціалісти радять проводити їх не частіше одного разу на рік або навіть раз на два роки, бо це дуже коштовна та трудомістка забава.

На відміну від конкурсів лотереї та ігри — це заходи суто розважального характеру. Усі учасники лотереї мають однакові шанси на виграш, бо знання та інтелект тут нічого не важать: люди грають, тому що їм це подобається.

Розгляду шансів учасників на виграш і психологічним засадам численних різновидів лотерей та ігор присвячено безліч літератури — від популярної і аж до серйозних наукових праць. Оскільки це питання виходить до межі нашого посібника, ми обмежимось уже викладеним раніше.

Додамо тільки, що використання ігор та лотерей є надзвичайно ефективним за умов жорсткої конкуренції, особливо коли можливості вибору теми для реклами обмежені. Підраховано, що ефективність ігор та лотерей становить для продовольчих товарів близько 25%, для автомобільного сектора — 10%, для меблів — 1 5%, а для преси 5 — 6%.

Цей напрямок стимулювання продажу має прекрасні перспективи на майбутнє, ураховуючи можливість створення глобальної ігрової мережі з допомогою Інтернету.