Прямі поштові рекламні відправлення, Детальна інформація

• перелік товарів, з їхніми цінами та вільним місцем для зазначення бажаної кількості, а також вільне місце для запису загальної суми замовлення;

• місце для додаткового замовлення (кількість та сума);

• місце для запису вартості перевезення та доставки;

• інші питання, зв'язані з доставкою;

• питання щодо погашення кредиту (стосовно попередніх замовлень) або найменування банку, який видає кредит на поточне замовлення (коли є потреба в такому кредиті).

Підбиваючи підсумок розгляду переваг і недоліків прямої поштової реклами, не зайвим буде послатися на думку американських теоретиків і практиків реклами — Ч. Сендіджа, В. Фрай-бергера, К. Ротуола. Вони, зокрема, встановили, що застосування прямої поштової реклами (прямого маркетингу) рекомендується:

• коли тестування аудиторії показало, що саме така форма маркетингу є найдоцільнішою з практичного погляду;

• коли рекламні звернення є занадто складними або занадто деталізованими, щоб можна було їх донести до покупця за допомогою інших засобів рекламування;

• коли необхідно збільшити охоплення частки ринку, а використання реклами в засобах масової інформації є економічно недоцільним, бо великі тиражі цих засобів перевищують реальні потреби;

• коли інші засоби реклами не можуть використати формат чи інші технічні й художні особливості, передбачені стратегією проведення рекламної кампанії;

• коли потреби конкретного територіального ринку можуть бути задоволені з мінімальним залученням продавців товарів з Інших регіонів;

•коли необхідними є контрольні дослідження (наприклад, вимірювання ефективності реклами на певних ринках, визначення потреб та опрацювання характеристик потенційних спожива-1В> тестування ціни, упаковки тощо);

• коли продаж товару здійснюється безпосередньо споживачам поза посередниками, дилерами і т.п.;

• коли бажано отримати відповіді від потенційних покупців для наступної розсипки додаткових матеріалів та візитів комівояжерів.

Колишній президент Асоціації прямої поштової реклами Е. Н. Мейєр так охарактеризував роль прямої поштової реклами: «Ви. звертаєтесь до покупця або потенційного клієнта індивіду, реально за допомогою найважливішого з усіх відомих йому слів -— його власного імені. У цілому ви намагаєтесь створити враження, що знаєте, хто він, що він собою являє. У більшості текстів прямої поштової реклами ви розмовляєте з ним так, як розмовляли б під час особистої зустрічі. Тому пряма поштова реклама найбільш придатна в ситуації, де такий підхід до потенційного покупця є логічним та виправданим».