Маркетингові посередники

Критерії вибору торгівельного посередника

Критерії Причини вибору

Фінансові аспекти · великі фінансові можливості;

· тривала фінансова стабільність.

Організація і основні показники збуту · наявність розвинутої збутової мережі;

· високі темпи зростання товарообороту;

· велика кількість зайнятих у виконанні посередницьких функцій;

· досвідченість персоналу.

Асортимент товару, що реалізується · висока якість продукції;

· гармонійність номенклатури;

· відсутність товарів-конкурентів.

Загальне число найменувань товарів · кількість найменувань товарів не занадто велика у зв’язку з необхідністю уваги до товарів фірми.

Репутація · висока.

Охоплення ринку · високе;

· близькість до споживача.

Запаси і складські приміщення · оптимальні запаси;

· високий технічний рівень;

· оснащеність складських приміщень

Управління · лідерство у своїй сфері бізнесу;

· агресивність;

· висока кваліфікація менеджерів.



Вибираючи оптовика оцінюють такі фактори:

· ставлення посередника до товару фірми;

· знання товару фірми;

· надійність стану в галузі;

· фінансовий стан оптовика;

· способи отримання замовлень;

· політика цін;

· обладнання складів і зручність під'їздів;