Шесть способов располагать к себе людей

Существует только один путь под небом убедить кого-либо

что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим?

Да, один-единственный путь - это заставлять другого захотеть

сделать это. Запомните, другого пути нет.

Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать

вам часы, ткнув ему под ребра револьвер. Вы можете принудить

служащего к разовому акту повиновения - пока вы не отвернулись

от него - пригрозив ему увольнением. Вы сможете ремнем или

угрозой заставить ребенка сделать, то чего вы хотите. Но эти

грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.

Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо

сделать - это предложить вам то, чего вы хотите.

А что вы хотите? Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены,

один из наиболее выдающихся психологов двадцатого столетия,

говорит, что все наши поступки берут начало в двух мотивах: в

сексуальном влечении и в желании быть великим.

Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американский

философ, формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит,

что глубочайшим стремлением человеческой натуры является

"желание быть значительным". Запомним это выражение: "Желание

быть значительным". Это очень важно. В этой книге вы очень

много услышите об этом.

Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но того

немногого, что стало для вас желанным, вы желаете страстно, с

настойчивостью не допускающей мысли об отказе.

Почти все нормальные взрослые люди хотят:

1. Здоровья и безопасности. 2. Пищи. 3. Сна. 4. Денег и

того, что на них приобретается. 5. Уверенности в своем

будущем. 6. Сексуального удовлетворения. 7. Благополучия

своих детей. 8. Чувства своей значительности.