Алгоритм формування збутової політики підприємства, Детальна інформація

Заключним етапом у побудові розподільної мережі є інтеграція її учасників у певні системи. Для виробника необхідність інтеграції в області продажів обумовлена можливістю контролю різних учасників розподільної мережі і всіх етапів реалізації продукції, а також одержання доступу до інформації про її кінцевих споживачів. Рівень інтеграції каналу може змінюватися від традиційних маркетингових каналів, утворених незалежними виробником і посередниками до каналів, що знаходяться у власності виробника.

Оцінка ефективності збуту



Відповідна реакція споживачів



Цільовий споживач



Ситуаційний аналіз



Прогнозування обсягів реалізації



Внутрішнього середовища

підприємства



Зовнішнього середовища

підприємства



Організація збуту



Маркетингові канали



Системи збуту



Розробка і реалізація інструментів збутової політики



Форми

збуту



Контроль збуту