Шесть способов располагать к себе людей, Детальна інформація

кормить и поить два вагона диких лошадей в пути следования.

Поселившись в Южной Омахе, поступил на работу в фирму "Армер

энд компани" агентом по продаже бекона, мыла и сала. Обширный

район его сбытовых оперраций простирался среди беспплодных

земель на западе Южной Дакоты, включая территорию

индейцев-шайеннов на севере штата. Он путешествовал по нему в

товарных поездах, почтовах дилежансах и верхом, спал в

гостиницах, где номер от номера отделялся только полотнищами

муслина. Он изучал книги по торговле, гарцевал на диких

лошадях, играл в покер с местными жителями, женатыми на

индианках, и учился копить деньги. Когда какой-нибудь

местный торговец оказывался не в состоянии заплатить наличными,

за бекон и ветчину, которые он заказал, Карнеги снимал бывало

у него с полки дюжину пар обуви, продавал их железнодорожникам

и высылал выручку "Армер энд компани".

Часто ему приходилось в товарном вагоне покрывать сотню

миль в день. Когда поезд останавливался для выгрузки, он

бы позавидовать сам Уильям Джеминго Брайэн (Брайэн, Уильям:

1860-1925 - амер. юрист и полит. деятель, гос. секритарь в

кабинете Вильсона) в зените своей славы. Он уверен, что почти

любой человек может говорить так, что будет приятен и желанен в

обществе, если только он обладает верой в себя и идеей, которая

воспламенила бы его.

Чтобы развить веру в себя, говорит он, нужно делать именно

то, что вы боитесь делать, и внимательно разбирать наиболее

удачные случаи из своего опыта. Канеги заставлял каждого

студента выступать на каждой сессии курсов. Сочувствие

аудитории было обеспечено, ведь все они были в одной лодке.

Путем постоянной практики они развивали у себя смелость

уверенность, энтузиазм и переносили потом эти чувства в свои