Класифікація споживачів (покупців) у рекламній справі, Детальна інформація

Послуги Закупівельна або постачальницька структура установи Процес колективного прийняття рішень з урахуванням бюджет них витрат за даною статтею



Таблиця 2.2. Характеристика категорій споживачів за їхнім ставленням до нових товарів

Ставлення покупців до нових товарів

Характеристика покупців

Доходи



Суперноватори

Схильні до ризику та експерименту

Високі доходи, високий соціальний статус



Новатори

Менш схильні до ризику, більш обережні в своїх вчинках

Високі доходи, високий соціальний статус



Звичайні (пересічні) покупці

Статичні, намагаються не ризикувати Більшість сільських меш-канців



Консерватори

Суперечливі, не схвалюють нововведень, з великою охотою наслідують пересічних громадян

Люди похилого віку, люди з низькими прибутками, мало-престижною роботою



Суперконсерватори

Принципово проти будь-яких змін, прихильні до звичок своєї молодості

Трапляються в будь-якій категорії людей, з будь-якими доходами





На поведінку покупців товарів промислового призначення впливають такі фактори:

1. Навколишнє середовище (рівень первинного попиту, економічні перспективи, вартість отримання позичок, умови матеріально-технічного забезпечення, темпи науково-технічного прогресу, політичні події та тенденції в галузі регулювання підприємницької діяльності, діяльність конкурентів).

2. Особливості організації (цілі організації, політичні настановлення, загальновживані методи роботи, організаційні структури, внутрішньоорганізаційні системи).