Вільногорське скло, Детальна інформація

Укрвино шампанська 5%

Масандра винна 5%

Таблиця 2. – Основні споживачі білої пляшки

Покупець Споживання Відстань між заводами та споживачами, км. Виробники склотари



СП "Пекл-Зоря" Рокитновський склозавод Гостомельський склозавод Вільногорське скло



Місце розташування м. Рівне пгт. Рокитне, Рівненьська обл. п. Гостомель, Київська обл. м. Вільногорськ

Фірма"Союз-Виктан" 10 млн.шт./міс м. Сімферополь 989 1007 753 457

ТМ"Олімп" 8 млн.шт./міс м. Донецьк 1010 981 708 374

ТМ"Шустів" 5 млн.шт./міс м. Одеса 644 691 450 392

ТМ"Немирів" 9 млн.шт./міс м. Немирів 296 338 230 433

ТОВ «Вільногорське скло» має диверсифікований портфель споживачів, частка найбільшого - Артемівський ЗШВ - складає 21%, інші - не більш 15% у загальному товарообігу. Таким чином, відхід або зниження оборотів по декількох клієнтах не викликає значного зниження обсягів реалізації, і надає можливість пошуку нових клієнтів.

Основний асортимент реалізованої пляшки по кількості і цінам представлений у таблиці 1. З таблиці видно, що основну частку в продажах займає шампанська пляшка – близько 38%, потім винна класична – 14%, винна ексклюзивна - Коника – 11%, Коблево – 8 % і інші. Тобто, поки основні продажі сконцентровані в сегменті – пляшки для шампанських вин і винної промисловості.

Оцінений обсяг ринку шампанської пляшки – близько 40 млн. шт. у рік. Позиція заводу в цьому сегменті складає 48%, а планується довести до кінця року цей показник до 60% - тобто загальна реалізація складає порядку 19,7 млн. шт. у рік, і планується довести до 24 млн. шт.(це біля – 2 млн. шт. на місяць).

По винній пляшці обсяг ринку більш 130 млн. шт. у рік. ТОВ «Вільногорське скло» у цьому сегменті займає близько 45%, а планується досягти 52%, тобто обсяг реалізації складає 57,6 млн. шт. у рік , а плановий - 70 млн. шт.(це близько 4,8 млн. шт. на місяць - по факту, і план – 5,8 млн. шт.).

На даному етапі ТОВ «Вільногорське скло» ще не зайняло такий сегмент ринку як біла пляшка 0,5л. Цей сегмент ринку є досить перспективним, оскільки виробництво горілчаних виробів є стабільним, ринок має тенденції до розширення. Підприємство планує вийти на ринок з конкурентноспроможною ціною та високою якістю продукції. Географічно вигідне положення (відображено у таблицях 2 та 4) до сировинних джерел та основних споживачів продукції, висока якість та конкурентноспроможна ціна повинні вивести завод у лідери по продажах у південно-східному регіоні України. Компанія орієнтується на наступних покупців:

Таблиця 3. - Плановані обсяги реалізації білої пляшки 0,5 л.

Споживач Споживання пляшки на місяць, млн. шт... Планований обсяг реалізації, млн. шт. Частка обсягу реалізації в загальному споживанні, %

ТМ «Союз-Виктан» 10 4 40%

ТМ «Олімп» 8 2 25%

ТМ «Шустів» 5 2 40%

ТМ «Немирів» 9 2 22%

Разом 32 10 31%

Тобто, планується сконцентрувати свої зусилля і монополізувати ринок білої і зеленої пляшки в південно-східній частині України, де знаходяться основні виробники горілки, вина і шампанських вин. Таким чином, після введення в дію печі №2 ТОВ «Вільногорське скло» буде виробником, у якого в достатньому асортименті буде представлені пляшки зеленого, оливкового і білого кольорів.

Позиції конкурентів в Україні наступні:

СП «Пекло-Зоря» (м. Рівне) – виробник білої пляшки, знаходиться в стадії продажу. Устаткування і печі відпрацювали 6 років. Максимальний термін до зупинки на капітальний ремонт 1,5-2 року. При цьому необхідний капітальний ремонт машин і печі. Необхідний обсяг інвестицій – близько 15 млн. $.

Рокитне (Житомирська область) – належить ЗАТ «Оболонь», має сезонність у виробництві пляшки – пивна влітку, у період росту попиту на пиво, винна пляшка – взимку. Не забезпечує системного споживача винної пляшки в зв'язку із сезонною роботою по пивній пляшці для ЗАТ «Оболонь».

Гостомель (Київська область) – монопольно працює на ринку пивної пляшки. Устаткування для виробництва білої пляшки вже застаріло.

У всіх трьох конкурентів історично, (тому що вони будувалися в часи Радянського Союзу) невдале географічно-економічне положення в умовах сучасної України, стосовно великих споживачів білої склотари.