Встановлення цін на експортну продукцію, Детальна інформація

вої мережі Протягом першого

тижня Потягом двох тижнів

Навчання персоналу

Cпоживачів На першу вимогу спожи

вача У момент купівлі

Післяпродажне обслуго-

Вування. На місці у споживача На фірмі

Тмпи оновлення проду-

Кції Високі витрати на

НДО Р Низькі витрати на

НДО Р



На другому eтaпi фірма здійснює поетапну розробку продажних цін , в яку входять:

1. Калькуляція витрат виробництва і o6iгy , включаючи додаткові витрати на формування попиту та стимулювання продажу.

2. Аналіз ринкових цін i їхнix коливань , чинників , що визначають обсяг пропозиції та попиту, вплив конкуренції на ціни.

3. Встановлення цінових меж - верхньої (залежно від рівня ринкових цін , враховуючи вплив факторів попиту) та нижньої (залежно від величини виробничо - збутових витрат).

4. Оцінка продажу.

5. Визначення різновиду цінової політики.

6. Калькуляція цінової структури (визначення питомої ваги у ціні витрат виробництва и o6iгy , інших складових).

7. Визначення конкретних продажних цін , з огляду на умови платежу, вартість упаковки , транспортні витрати i т.п.

У практищ розрахунку продажних цін використовується така формула:[3,с.225]

Ц=В/(1 -П),



де Ц - продажна шна

В - витрати виробництва и o6iry

П - планований прибуток.

Наприклад, В = 100 дол. США,

П = 30%. Отже,

Ц = 100 / (1 - 0,3) = 142,85 дол. США.

Великі західні компанії при виході на новий ринок та його освоєнні детально розраховують витрати та прибутки , беручи до уваги життєвий цикл експортованого товару , в основі якого лежать показники обсягу продажу , витрат виробництва й o6iгy , фази життєвого циклу товару та особливості потенційного ринку збуту.