Розробка комплексу маркетингу фірми, Детальна інформація

Вихідні дані для розрахунку розділу “Ціноутворення”.

№ п/п Назва показника Один. Вимір. Кількість Символ

1. Річна сума витрат на реалізацію продукції (собівартість) тис. грн. 9,5 Sзап.

2. Обсяг продукції шт. 2000 F

3. Умовно-постійні витрати собівартості (40%)

3,8

4. Умовно-змінні витрати с/в п-т (60%) тис. грн. 5,7 V

5. Собівартість одиниці п-т:

а) умовно-постійні в-ти

б) умовно-змінні в-ти грн.

грн.

грн. 4,75

1,9

2,85 Sпд.

F

V

6. Ціна реалізації (10% надбавки +20% ПДВ) тис. грн. 16,17 Ц

7. Обсяг реалізації п-т по ціні тис. грн. 12,34 W(N)

8. Прибуток тис. грн. 2,84 П



ІV. Організація збуту продукції

Збутова політика фірми має органічне поєднування з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонування на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацювати дуже ре димно.

Конали розподілу (збуту) – це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари по шляху їх просування від виробника до споживача.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників.

Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача.

Рівень каналу збуту – будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу щодо просування товару до споживача.

Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів) може подати. Тому слід провести аналізі беззбитковості і знайти точку критичного збуту Nкз, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок заходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

Точка критичного збуту ділить область реалізації на два інтервали. Зліва від неї знаходиться зона збитків, справа – зона прибуткової роботи.

Після визначення вихідної ціни на товар по основі обраного методу ціноутворення фірмі доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни.

Якщо обсяг збуту буде менший, ніж Nкз, то фірма матиме збитки, а якщо більше – прибутки. Точку самоокупності можна визначити й аналітично за формулою: