Шесть способов располагать к себе людей

книгой.

Чикагский университет и американская ассоциация

образования взрослых провели специальное исследование, чтобы

определить, что именно желают изучать взрослые люди. Это

исследование стоило 25000 долларов и заняло два года.

Заключительная часть этой работы была проведена в городе

Меридене, штат Коннектикут. Мериден был взят как типичный

американский город. Каждый взрослый житель Меридена был

опрошен и дал ответ на 156 вопросов следующего характера:

"Ваше занятие или профессия? Ваше образование? Как вы

проводите свое свободное время? Каков ваш доход? Ваше хобби?

Ваши мечты? Ваши проблемы? Какой предмет был наиболее

интересен для вас в школьные годы? " и так далее. В результате

этого исследования было установлено, что среди проблем,

интересующих взрослых людей, на первом месте стоит здаровье, а

на втором - люди. Во второй проблеме их в первую очередь

интересует, как разбираться в людях и как жить с ними в ладу;

как располагать к себе людей и как склонять их к своей точке

зрения.

Комиссия, проводившая это исследование, решила

организовать в Меридене курсы, которые удовлетворили бы эти

запросы. Комиссия предприняла тщательные поиски практического

руководства, которое можно было бы рекомендовать в качестве

учебника для этих курсов, однако, не смогла найти ничего

подходящего. В конце концов, они обратились к одному

выдающемуся мировому авторитету в вопросах образования взрослых

с вопросом, известна ли ему какая-нибудь книга, пригодная для

этой цели. "Нет, - ответил он, - я знаю, каких знаний ищут

взрослые люди. Но книга, которая им нужна, еще не написана".

Из опыта знаю, что это утверждение было абсолютно верным,