Шесть способов располагать к себе людей

В бесчисленных случаях жены слушателей, присутствуя на

банкетах, даваемых в связи с окончанием курсов, рассказывали

мне, что их семейная жизнь стала намного счастливее с тех пор,

как их мужья стали применять рекомендованный нами тренинг.

Люди часто приходили в изумление от быстроты и

значительности результатов, которых они достигали. Все это

выглядело как волшебство. В некоторых случаях они звонили мне

на дом в воскресный день, ибо чувствовали себя не в состоянии

ждать 48 часов до следующих занятий на курсах, чтобы сообщить о

своих потрясающих достижениях.

Один из наших слушателей однажды пришел в такое

возбуждение после прослушанной лекции, что пустился в дисскусию

с другими учащимися своего класса, которая протянулась далеко

за полночь. В три часа утра все разошлись по домам. Он же был

так потрясен сознанием собственных ошибок, так вдохновлен

открывшейся перед ним перспективой нового и значительно более

богатого мира человеческих отношений, что был просто не в

состоянии спать. Он не спал всю ночь напролет и весь следующий

день до самой ночи.

Кем он был? Наивным, малообразованным индивидуумом,

готовым к чрезмерным излияниям по поводу некой осенившей его

идеи? Нет. Далеко не так. Это был искушенный, многоопытный

торговец произведениями искусства, влиятельнейший человек в

своем городе, бегло говорящий на трех языках и окончивший два

иностранных университета.

В то время, как писалась эта глава, я получил письмо от

одного немца, аристократа, человека старой школы, предки

которого в течение нескольких поколений служили династии

Гогенцоллеров в качестве профессиональных военных. Его письмо,

написанное на борту трансатлантического лайнера, повествует о