Комплексне дослідження ринку

- прийняті методи

- організаційна структура

Фактори індивідуальних особливостей персоналу

- вік

- освіта

- тип особистості

- посада

- схильність до ризику

- власні цілі та переконання

Усвідомлення потреби

Організації-споживачі

Фактори між особистих відносин

- повноваження

- уміння переконувати

- уміння поставити себе на місце іншого

- ступінь впливу на інших працівників

Оцінювання характеристик товару

Пошук постачальників

Запит пропозицій

Вибір постачальників

Оформлення замовлення

Оцінювання роботи постачальника

Аналіз ринку і макросередовища

Аналіз власного потенціалу

Чи відповідає прогноз кон’юнктури ринку і зміни в макросередовищі сильній діловій стороні фірми?

Так

Ні

Шанси

Ризики

Масовий