Інвестиційне проектування, Детальна інформація

Чи використовуються система бонусів, яка стимулює покупців?

Яка політика диференціації цін?

Які специфічні умови оплати?

Яка конкуренція серед посередників?

Просування. Просування на ринок є вирішальним фактором у ринковій економіці. Воно повинно бути предметом постійної уваги. Як заходи для просування продукції можуть використовуватися: особистий продаж, реклама, зв’язок із громадськістю та ін. Розглянемо ці компоненти по головним аспектам.

Особистий продаж.

Яка кількість продавців в штаті?

Чи спеціалізовано продаж за географічним розподілом чи за типом продукції?

Яка періодичність візитів до покупців?

Наскільки часто складаються звіти по продажу?

Як часто аналізуються результати продажу?

Яким чином добирається персонал?

Чи навчений персонал техніці переговорів?

Наведіть статистику продажу, якщо вона збирається.

Реклама

Який використовується/планується використовувати вид реклами?

Який бюджет визначено на цілі реклами?

Яким чином здійснюється відбір засобів масової інформації?

Які використовуються рекламні повідомлення та зовнішній вигляд реклами?

Чи створено графік проведення рекламної компанії?

Чи побудовано систему виміру ефекту від реклами?

Яким чином добираються рекламні агенти?

Зв’язок із громадськістю

Яким чином підтримується зв’язок із засобами масової інформації (прес-релізи, конференції)?

Чи влаштовуються будь-які інформаційні зустрічі, дні відкритих дверей, екскурсії і т. ін.?

Чи приймає участь хто-небудь з членів правління у заходах по зв’язкам із громадськістю?

Чи існують якісь контакти із місцевими органами влади та іншими урядовими структурами?

Чи здійснюються публікації річних звітів фінансової діяльності?

Інші заходи по просуванню на ринок

Чи здійснюється придбання подарунків для налагодження ділових стосунків?