Інвестиційне проектування, Детальна інформація

Кінцеві споживачі:

Хто є кінцевими споживачами?

Де вони знаходяться?

Як часто вони купують продукцію?

Як вони реагують на ціну продукції?

Як визначають якість продукції?

Яких спеціальних якостей вони вимагають від продукції?

Скільки б вони сплатили за обслуговування?

Наскільки вони задоволені вже існуючою продукцією?

Та особливо щодо споживачів:

Типи людей, що споживають вашу продукцію

Виходячи з яких факторів вони приймають рішення?

Який рівень їх доходу чи до якої групи вони відносяться?

Який тип просування товару на ринку буде стимулювати їх покупки?

Це короткий перелік тих питань, на які треба відповісти при складанні плану маркетингу. Відповідні на них не повинні бути простимим припущеннями та чиїмись персональними уявленнями. Вони повинні ґрунтуватися на фактичних даних отриманих через опитування, анкетування, співбесіди і т.д.

Звичайно, не обов’язково відображувати всі вказані позиції у офіційному бізнес-плані, який подаватиметься до кредитної установи, проте, кредитор повинен безумовно відчути, що ви провели ретельне маркетингове дослідження та спираєтесь у своєму плані на реальні потреби ринку. Було б також доцільно навести зразки заповнених анкет чи результати отримані після опитування потенційних покупців.

Аналіз конкурентів

Яка якість продукції та послуг?

Яка репутація?

Як до них відносяться покупці?

Як вони розповсюджують свою продукцію?

Чи мають вони надійні фінансові ресурси?

Чи вдало вони керують своїм бізнесом?

Також конкурентів зручно аналізувати за допомогою зведеної таблиці, яка б відображала конкуренту структуру ринку, на якому ви збираєтесь діяти. [8]

Наприклад:

Назва конкуренту Продукт чи послуга, що ним виробляється Частка ринку (%) Ваші переваги

ЧП “Дикий Сад” Надання доступу до Internet 35% Пільги для студентів, м’яка цінова стратегія, можливість плавного входу для корпоративних клієнтів.

ООО “Комцент” Надання доступу до Internet 20% Незалежний супутниковий канал. Вища швидкість зв’язку по виділених лініях.

Складання подібної аналітичної таблиці допоможе краще зрозуміти, яку маркетингову стратегію треба обрати та яким чином діяти, щоб захопити частину ринку ваших конкурентів.

Аналіз ССМЗ.