Комерційні переговори, Детальна інформація

Чи достатньо ви підготувались до переговорів по змісту

Чи вірно ви визначились стосовно партнера

Позитивні і негативні моменти діяльності

Чи вистачило вам повноважень для участі у переговорах

Які аргументи були використанні на переговорах для переконання партнерів

Які аргументи були відхиленні і чому?

Несподівані пропозиції партнера для вас та критерії їх оцінки

Чи поступилися ви на переговорах і чому

Чи все зроблено для досягнення цілі переговорів

Що сприяло конструктивному веденню переговорів

Якщо мета не досягнута які заходи прийняти

Як зменшити вплив негативних факторів на діяльність фірми

Принципово нові висновки щодо учасників переговорів

Висновки для більш успішного проведення переговорів у майбутньому



СХЕМА ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ

Обгрунтування тактики ведення переговорів

Визначення суперечливих проблем

Формування завдань

Аналіз ситуації

Висновки що допомагають досягти згоди

Реалізація угоди

Контроль виконання