Бізнес-аналіз - основна передумова планування в підприємництві. Аналіз внутрішнього середовища, Детальна інформація

Кожна стадія вимагає особливого підходу, різних маркетингових заходів. Наприклад, якщо ви лише виходите на ринок з новим товаром, то необхідно провести інтенсивну рекламну компанію, мета якої - пояснити покупцям вигоди від придбання даного товару. На стадії росту слід активно з'ясувати думку і пропозиції покупців відносно товару і його характеристик, з тим щоб внести при необхідності зміни в товар.

Підсумком успішної діяльності по управлінню продуктом є, як правило, широка номенклатура і різноманітний асортимент виробів. Наприклад, фірма "Сіменс" випускає 44 типи холодильників (асортиментний ряд), більше ЗО видів пральних машин і безліч іншої побутової техніки (широка номенклатура).

Плануючи діяльність по створенню нових товарів, які з'являються на ринку, необхідно врахувати таку деталь. В середньому на світовому ринку діє така пропозиція -70:20:10. Переважна частина новинок (70%) складає модифікацію старих товарів - дрібні зміни в самому товарі, зміни упаковки, методів збуту і просування; 20% - товари зі змінами в конструкції, споживчих властивостей, дизайні, і лише 10% становлять дійсно нові товари.

В бізнес-плані ви обов'язково повинні вказати, як будете встановлювати ціни на свою продукцію і порівняти свої ціни з цінами конкурентів (вищі, нижчі, на рівні цін конкурентів).

Визначення ціни - досить важливий процес, який обов'язково повинен враховувати еластичність попиту.

Крім того, ви повинні проаналізувати, як на ринку вашого товару йде ціноутворення, хто диктує ціни (виробники чи споживачі), який рівень знижок з ціни, що надаються вашими конкурентами (табл.2).

Досить важливими складовими аналізу ринку товару є система руху та збут.

Просування товарів на ринок - це комплекс заходів, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту продукції, тобто в кінцевому рахунку - на збільшення обсягу продажу.

Просування включає в себе рекламу, заходи щодо формування громадської думки (паблік рілейшнз).

Витрати на просування товару залежать від природи товару і його ринку.

Збут продукції - це процес її продажу. В будь-якому підприємстві є дві можливості збуту продукції: продавати самим або через посередників.

2. Аналіз організації ринку товарів

Можливі питання Можливі відповіді

  1 2 3 4 5

1. Чи розуміє фірма свої сегменти ринку і вимоги цих сегментів до товарів Ні Туманно Не багато Непогано Дуже добре

2. Чи знає фірма побажання споживачів відносно її товарів? Ні Туманно Мало Непогано Дуже добре

3. Чи добре фірма розуміє структуру затрат і прибутковість кожного

товару? Ні Невиразно Мало Непогано Добре

4. Якість вашої продукції в порівнянні з продукцією ваших конкурентів Набагато гірша Гірша Приблизно однакова Краща На багато краща

5. Міра змін товару за останні 5 років, % 10 20 ЗО 40 50

6. Рівень контролю за новими товарами Дуже низький Низький Середній Значний Сильний

7. Який відсоток упаковки не змінювався за останні 5 років? 80 50 40 ЗО 20

8. Як довго використовується торгова марка? Немає зовсім Тільки розробляється Тільки зареєстрували Декілька років Давно

9. Який рівень сервісного супроводження вашої продукції? Дуже низький Низький Середній Значний Сильний

10. Чи впливали зміни цін на обсяг продажу? Дуже сильно Суттєво Незначно Небагато Ні

11. Затрати на рух товарів Дуже значні Значний Середній Невеликий Немає

12. Вигоди від продажу товару через торгівельну мережу Жодних Невеликі Незначні Суттєві Досить суттєві

13. Яку частку від продажу займають 8 найбільш важливих споживачів? 80 60 50 40 ЗО

14. Коли ви в останній раз повідомили про свою діяльність у місцевій пресі, журналах? Ніколи Три роки тому Два роки тому В минулому році Недавно

15. Коли ви востаннє оцінювали ефективність затрат на просування товарів? Ніколи Три роки тому Два роки тому В минулому році Недавно