Аналіз фінансового стану підприємства СГПП „Велес”, Детальна інформація

Щоб залучити додаткові кошти, яких вимагають капіталовкладення в основні засоби, підприємство вирішило випустити додатковий пакет акцій.

На даному етапі розвитку новим для підприємства буде розширення асортименту продукції.

Можливості нового обладнання, яке планується закупити, даватимуть можливість також модифікувати існуючу продукцію.

На жаль, не існує універсальних методик визначення раціональної кількості видів, підвидів та модифікацій продукції. Але спостереження за поведінкою споживачів, вивчення їхньої психології, мотивів купівлі повинно допомогти нововведеному відділу маркетингу правильно сформулювати асортиментну політику фірми. До цього слід додати знання особливостей товарних груп, результату аналізу торгової статистики та інше.

Вказані заходи повинні призвести до збільшення прибутковості фірми. Після проведених заходів реорганізації підприємства, на 2002 рік заплановано отримати додатковий прибуток у розмірі 22000 грн.

Збільшуючи потужності підприємства, планується розширити також мережу партнерів-покупців. До останнього часу реалізація продукції СПП “Велес” здійснювалася в основному у Волинській області. Для розширення збуту по західному регіону планується залучити до роботи посередників, а саме фізичних та юридичних осіб, які б допомагали б реалізовувати продукцію підприємства в інших територіальних районах. В обов’язки таких посередників повинно входити прийом замовлень, передача їх виробнику, а також транспортування продукції до споживача. Прибуток посередників визначатиметься за рахунок різниці в ціні.

Підвищення якості продукції також визначається удосконаленням обладнання. Потребу в цьому підвищенні повинна визначати маркетингова служба шляхом обробки первинної інформації (наприклад, даних опитування безпосередніх споживачів). Шляхи підвищення якості продукції визначатимуться можливостями обладнання .

При виробництві крупи використовують: машина гідросипарувальна Бриг-01, машина для сушіння зерна ВС-10М, гідротермічна машина КЗК-2, машина для фракціонування зерна РК-2, машина для шелушіння зерна ЗШМ-0,4МД, машина для щліфування зерна МШХ-3. Заміна шелушильної машини марки ЗШМ-0,4МД на шелушильну машину марки ЗШМ-4МД дозволить підвищити продуктивність лінії.

Нове обладнання, також, дасть можливість запровадити нові технології виробництва. Підприємство планує зосередити свою увагу на таких технологіях, які б давали можливість економити сировину, але це, в свою чергу, на повинно призвести до погіршення якостей продукції.

Наступним чинником, що веде до зниження собівартості є підвищення продуктивності праці робітників підприємства. Таке підвищення досягається шляхом вдосконалення мотиваційної роботи на підприємстві. Людині потрібно мати якийсь стимул, щоб працювати краще. Які саме чинники застосовувати на підприємстві – матеріальні, такі як премії, доплати, моральні – похвала, винесення подяки, чи поєднувати їх дію, повинно вирішувати керівництво.

До основних елементів організаційної культури, що планується здійснювати на підприємстві, можна віднести:

- запровадження, хоча і недорогих, винагород, прив’язка цього до зразків поведінки;

- слідування організаційним звичаям, обрядам, удосконалення цих організаційних символів;

- підтримка здорових міжособистісних відносин в колективі.

Вказані заходи повинні призвести до збільшення прибутковості фірми. Якщо у 2001 році загальний обсяг реалізованої продукції становив 4090000 грн, то, після проведених заходів реорганізації підприємства, на 2002 рік заплановано реалізувати продукцію на 4262000 грн., завдяки чому фірма планує отримати 228000 грн. прибутку.

2.5. Вдосконалення та шляхи покращення фінансового стану

СГПП “ВЕЛЕС”

По відношенню до продукції більш ефективною буде стратегія диференціації продукції та послуг, тобто має бути більш широкий асортимент крупи.

Нове обладнання дозволяє розширити асортимент крупи та додатково випускати такі види крупи: манку і кутю.

Завдяки цій стратегії фірма зможе збільшити збут і більш швидше проникнути в кожен сегмент освоюваного ринку. Застосування цієї стратегії приведе до збільшення прибутку і частки ринку до 2003 року на 15%, що є головною метою підприємства.

Диференціація продукції буде збільшуватись в таких напрямках:

- збільшення асортименту продукції та надання послуг (замовлення, доставка) за рахунок введення у виробництво нового закупленого обладнання;

- забезпечення високої якості, тобто виготовлена продукція і надана послуга повинні відповідати чітко вказаним вимогам замовника і задовольняти всі його потреби. Ціна повинна бути невисокою, нижчою за ціну конкурента.

По відношенню до ринку для підприємства доцільно буде використовувати стратегію вертикальної інтеграції. Мається на увазі, що підприємство поступово розширюватиме збутову мережу і канали розподілу, шляхом приєднання до СПП “Велес” фірми, яка займається збутовою діяльністю. Можна запропонувати фірмі позиціювання товару проводити так:

- позиціювання за ціною. Ціна не повинна бути надто високою, невисока ціна забезпечує збільшення попиту;

- позиціювання за технологією. Сучасна технологія виробництва, що зменшує собівартість продукції і підвищує її якість;

- позиціювання за якістю. Продукція повинна бути високої якості.

Потрібно враховувати, що основна мотивація споживачів при купівлі даного товару – це висока якість товару за низькою ціною. І на це фірма повинна акцентувати свою увагу. На даному етапі розвитку підприємство прагне максимізувати поточний прибуток, воно прагне вибрати таку ціну, яка дала б можливість отримати максимальний прибуток.

Підприємство планує продавати свою продукцію не лише самостійно, тому в цьому випадку товар поступає до безпосереднього споживача через посередника. В такому разі нульовий канал розподілу не підходить.

Більш доцільною формою збуту товарів буде розширення власної торгової мережі, шляхом залучення посередників. Клієнт буде отримувати таку ж продукцію і послуги від посередника як і від безпосереднього виробника, також через посередника він зможе зробити замовлення на певний товар чи послугу. За допомогою цієї структури збутового апарату підприємство планує завоювати ще до 5% ринку збуту.