Аналіз фінансового стану підприємства СГПП „Велес”, Детальна інформація

Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.

Для стимулювання збуту для посередників встановлено такі види знижок:

- знижка за розрахунок готівкою передбачає зниження ціни на 5% для оптових і дрібнооптових покутив, що оперативно розраховуються готівкою.

- знижка за кількість закупленого товару передбачає зниження ціни до 20% для покупців, які купують велику кількість товару, за принципом – чим більша партія, тим більша знижка.

Для оптових покупців передбачено транспортні послуги, якщо закуплена партія продукції сягає 5т. і більше.

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитися до товару. Цього можна досягти завдяки рекламі.

Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару. Адже саме реклама знаходить покупця для товару чи послуги і примушує його купувати товар.

Рекламна компанія СПП “Велес” ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства та послугами, які воно надає, ознайомити його з якістю, асортиментом, дизайном та ціною, а також всіма іншими перевагами перед продукцією конкурентів.

Рекламна компанія нашої фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів. Головний акцент робиться на якості продукції.

Реклама є складовою частиною діяльності будь-якого підприємства і пов'язана із значними затратами грошових коштів. Але ефективність цих затрат залежить від форм, методів, засобів, що застосовує підприємство при організації реклами.

Розподіл витрат на просування товару на період 1999 – 2001 рр. наведено у таблиці 2.9

Таблиця 2.9

Розподіл витрат на просування товару на 1999-2001 рік ( тис. грн.)

№

п/п Рекламний бюджет 1999 2000 2001

1. Витрати на рекламу в періодичних виданнях 1,6 2,8 3,5

2. Витрати на рекламу на телебаченні 0,8 1,2 1,5

3. Витрати на ярмарки і виставки 0,6 0,8 1,2



Під час проведених досліджень було виявлено важливість змісту рекламного оголошення та його аргументації. Встановлено, що точці висновки в повідомленні збільшують ефект взагалі і особливо для споживачів, які самі не здатні робити висновки.

Оголошення в газетах і журналах, а також публікації різних статей, що стосуються продукції і її виробника, є більш розпов-сюдженим засобом інформації. Західні фірми витрачають на це до 40 відсотків всього річного рекламного бюджету.

Згідно зі світовими стандартами на рекламу необхідно витрачати не менше двох відсотків від загальної вартості усієї товарної продукції. .

В 2001 році підприємство СПП “Велес” на рекламу витрачено близько 6200грн., що менше необхідної кількості за світовими стандартами.

Отже, для стимулювання збуту підприємству СПП “Велес” необхідно подавати рекламу у такі відомі економічні видання, як “Бізнес”, “Ділова Україна”, “Галицькі контракти”, “Прес-біржа”, “Посередник”, а також в усі обласні рекламні газети типу “Волинська реклама”.

Підприємству СГПП “Велес” пропонується використовувати також зовнішню рекламу. Для цього орендуються рекламні щити на магістральних дорогих у містах і населених пунктах, на яких вивішуються спеціально виготовлені рекламні плакати.

Підприємству слід використовувати і пряму рекламу. Менеджер з маркетингу в регіоні визначає найбільш придатний контингент потенційних клієнтів за професійною ознакою. Користуючись інформацією з каталогів, довідників, а також послугами спеціалізованих організацій, спеціаліст може отримати імена та адреси місця знаходження потенційних клієнтів, розіслати по цих адресах іменні листи і додати до них необхідний рекламний матеріал.

Через певний час листи надсилають вдруге і втретє, якщо в цьому з точки зору спеціаліста по рекламі с необхідність. Таким чином це дасть можливість налагодити нові контакти з майбутніми клієнтами.

Традиційною формою реклами для більшості видів товарів є виставки та ярмарки. Головна ціль виставок – краще ознайомити споживачів з товаром отримати необхідні відомості про покупців для проведення подальшої роботи з ними. Завдання виставок – привернути до даної продукції нових покупців. Тому необхідно запросити на виставку торгівельних агентів, визначити обсяг попиту, наприклад, шляхом анкетування.

Кваліфіковане представлення продукції підприємства СГПП “Велес” на виставці та ярмарку – реальний засіб збільшення обсягів продажу.

Запропоновані заходи дозволять збільшити обсяг реалізації продукції на 10% і отримати додатковий прибуток у розмірі 24000грн.