Методи прогнозування стану маркетингового середовища та кон’юнктури ринків, Детальна інформація

просуванням та збутом – прибутковість, рентабельність, стан систем розподілу, стосунки зі сферою торгівлі, досвід власного торговельного апарату, витрати на просування.

Відбір найпривабливіших і найсвоєчасніших ідей нових товарів можна зробити через їхню рейтингову оцінку. Якщо рейтинг ідеї становитиме понад 85 балів – ідея вважається дуже перспективною, від 70 до 84 – цікавою, від 55 до 69 – такою, що потребує вивчення, менше за 54 – ідея відкидається.

За зарубіжними даними для створення одного виду товару, який матиме комерційний успіх, необхідно в середньому розглянути 60 ідей (у фармацевтичній промисловості – до десяти тисяч). При цьому 5% часу всього циклу розробки і відбору ідей використовується на те, щоб обговорити і залишити 15 ідей, 10% – щоб залишити 5–6 перспективних ідей, 60% – щоб відсіяти ще три ідеї. Для наступного етапу планування нових товарів залишають одну-дві ідеї.

На четвертій фазі планування товарів здійснюється розробка і перевірка їхнього задуму, тобто опрацьованого варіанта ідеї, вираженого зрозумілими і значущими для споживача поняттями. Часто для цього використовують письмові описи товару, рисунки, макети, ескізи тощо. При цьому головною ідеєю етапу є спроба визначити ставлення споживачів до концепції товару, можливе коло тих, хто ним користуватиметься і з якою метою.

Рейтингова оцінка нового товару

Таблиця 1

Чинники Вагомість чинника Оцінка ідей Рейтинг ідей



А Б В А Б В

І. Пов'язані з ринком 35







— місткість 10 0,7 0,6 0,4 7 6 4

— ринковий потенціал 5 0,8 0,9 0,5 4 4,5 2,5

— конкуренція 10 0,6 0,9 0,4 6 9 4

— соціально-політичні ризики 10 0,6 0,8 0,6 6 8 6

II. Пов'язані з товаром 25







— якість 15 0,9 0,8 0,7 13,5 12 10,5

— співвідношення «якість—ціна» 10 0,8 0,9 0,6 8 9 6

ІІІ. Пов'язані з виробництвом 20







— ринок закупівель 10 0,7 0,8 0,7 7 8 7

— стан виробничої бази 10 0,8 0,9 0,6 8 9 6

IV. Пов'язані з просуванням та збутом 20