Методи прогнозування стану маркетингового середовища та кон’юнктури ринків, Детальна інформація

наукова обробка матеріалів для передбачення найбільш імовірного розвитку головних явищ.

Після встановлення в Україні «диктатури пролетаріату» цей інститут було ліквідовано.

Дослідження кон'юнктури може здійснюватися як в цілому по Україні, так і в регіональному аспекті, щоб виявити специфіку попиту і прогнозування відповідного продукту на конкретній території.

Дослідження ринку, на якому працює підприємство, завершується розробкою прогнозу ринку. Прогноз основна мета всього процесу дослідження ринку. Водночас прогноз кон'юнктури ринку — це основа для розробки підприємством програми маркетингу для відповідного продукту.

Кон’юнктура – дослівно означає сукупність умов, стан речей, збіг обставин, що можуть впливати на хід і результат якоїсь справи або процесу (наприклад, економічна кон'юнктура). Є багато визначень кон'юнктури, але зрештою кон'юнктуру ринку слід

розглядати з точки зору двох філософських категорій: причини та наслідку, тобто причинно-наслідкових зв'язків.

Розглядаючи поняття кон'юнктури товарного ринку з точки зору причинно-наслідкових зв'язків, можна стверджувати, що кон'юнктурою товарного ринку є певна ситуація на ринку, яка може вплинути на зміни попиту на товари (послуги) або на умови товарної пропозиції. В свою чергу, ситуація, яка склалася на товарному ринку, може розглядатися як умова його подальшого розвитку.

У цілому кон'юнктура окремих товарів формує кон'юнктуру ринку товарних груп, які в свою чергу будуть складниками кон'юнктури ринку продовольчих (непродовольчих) товарів. Останні становлять кон'юнктуру споживчого ринку, який можна розглядати як частину кон'юнктури народного господарства загалом, включно і регіональні особливості. Вона містить кон'юнктуру агропромислового комплексу, транспорту, промислового виробництва та ін.

З урахуванням часового виміру розрізняють кон'юнктуру ринку продукції поточного моменту і на перспективу, тобто прогноз кон'юнктури ринку. Слід усвідомлювати, що кон'юнктура ринку продукту (послуг) або ситуація, що склалася на ньому, може бути сприятливою або ж несприятливою. Причому оцінку кон'юнктури бажано подавати диференційовано — як ринок продавця (коли свої умови на ринку диктує продавець) або ринок покупця (якщо свої умови диктує покупець). Це дає можливість усвідомити, для кого кон'юнктура є сприятливою — для продавця чи покупця.

Метою дослідження кон'юнктури товарного ринку є розв'язання цілого спектру питань (поточних і перспективних), таких, наприклад, як забезпечення кожного рівня управління підприємством відповідною інформацією для прийняття управлінських рішень, забезпечення інформацією маркетингові служби, ефективність рекламних кампаній тощо.

Проміжною метою дослідження кон'юнктури товарного ринку може бути слідкування за позицією підприємства відносно макро- і мікросередовища.

Кінцева мета дослідження кон'юнктури товарного ринку – забезпечення прибутковості підприємства, досягнення відповідного рівня рентабельності. Ця мета для підприємства може бути кінцевою навіть тоді, коли на підприємстві тимчасово збільшаться витрати на стимулювання збуту. Тимчасове збільшення витрат відшкодовується після збільшення обсягів збуту.

Дослідження кон'юнктури товарного ринку є цінним, якщо воно здійснюється за певною методикою. Методика дослідження кон'юнктури товарного ринку — це послідовність дій і сукупність конкретних способів дослідження, які дають можливість проаналізувати стан, що склався на ринку, та розробляти прогноз кон'юнктури на перспективу.

Обов'язковим під час дослідження кон'юнктури товарного ринку є використання таких принципів:

врахування загальних взаємозв'язків явищ економічного життя суспільства. Наприклад, ринок окремої товарної групи (товару) не може функціонувати і не функціонує ізольовано від інших товарних ринків. Зміни на одних товарних ринках спричинюють зміни на інших, хоча ступінь цього впливу різна;

недоцільно механічне перенесення тенденцій одних товарних ринків на інші або стан кон'юнктури споживчого ринку на кон'юнктуру ринків окремих товарних груп;

необхідність постійного і безперервного стеження за кон'юнктурою товарного ринку. Особливо це важливо в умовах посиленої конкурентної боротьби. Перерви у дослідженні кон'юнктури товарного ринку можуть негативно впливати на збутову діяльність підприємства, його прибуток тощо;

дослідження кон'юнктури товарного ринку необхідно здійснювати в певній послідовності, з визначенням наступних етапів:

Попередній:

збір та нагромадження інформації;

аналіз стану кон’юнктури товарного ринку;

прогнозування кон’юнктури товарного ринку.

На попередньому етапі дослідження вивчається об'єкт купівлі-продажу, тобто товар, а також суб'єкт попиту на товар, тобто покупець. Враховуються якісні характеристики товару, його споживчі властивості, запити яких сегментів ринку забезпечує товар. На основі наукових і довідкових інформаційних джерел виявляються основні риси і особливості ринку товару, який досліджується.

На етапі збору і нагромадження інформації визначаються: джерела інформації, показники, факти, які характеризують ситуацію на товарному ринку. Джерелами інформації можуть бути дані статистичного обліку, оперативного обліку, матеріали, опитувань, бухгалтерського обліку. Слід також визначити перелік показників, необхідних для аналізу стану кон'юнктури товарного ринку (вартісні, натуральні), а також протяжність рядів динаміки, за який доцільно збирати інформацію і розраховувати показники. Важливо пам'ятати, що обсяг, повнота, точність та інші вимоги, які висуваються щодо інформації, повинні бути адекватними тим рішенням, які передбачається прийняти за результатами дослідження. Чим відповідальніші прийматимуться рішення, тим достовірнішою повинна бути інформація.

На етапі аналізу стану товарного ринку розв'язуються такі завдання:

виявити тенденцію динаміки показників, які характеризують кон'юнктуру, тобто тенденцію виробництва і попиту на товар (реалізованого, незадоволеного, відкладеного, імпульсивного);

визначити споживання товару (обсяг, структуру, рівень, досягнутий рівень норми споживання);

виявити стан цін (індекс цін, зміни цін на товари);

виявити причини змін, що відбуваються на товарному ринку, тобто визначити чинники, під впливом яких складається кон'юнктура товарного ринку і за рахунок яких мають місце актуальні тенденції розвитку пропозиції, попиту і ціни.

На заключному етапі аналізу стану товарного ринку можливо визначити і дати оцінку кон'юнктури ринку за критеріями: