Система маркетингового планування на підприємстві, Детальна інформація

Приклад:

Як вибрати найбільш вдалий засіб рекламування товарів та послуг? Із загального рекламного бюджету в 1млн.доларів фірма може виділити 240 тисяч доларів на рекламу. в журналах . Одразу ж виникає питання: у яких саме журналах? У скількох віпусках кожного з них найдоцільніше розміщувати рекламні оголошення? Спеціалістам американської підприємства досить зазирнути у довідник “Передплатні ціни, вартість реклами та інщі дані”, що його випускає служба реклами. Тут містяться відомості про тираж, переодичнісать передплатну ціну багатьох журналів. Є також інша корисна інформація – данні про оплату публікацій, рекламних оголошень різноманітного формату, з чорно-білих та кольорових фотографій, розміщених на різних полосах журналу про знижки, що залежать від кількості випусків журналу із публікаціями рекламних повідомлень тощо.

Працівники, які планують рекламну діяльнясть звичайно намагаються все врахувати і все розрахувати. Якщо публікація оголошення виконана в чотири кольори і займає повну сторінку в журналі “Тайм”, то вона коштуватиме 50 тисяч доларів, а цей журнал, читають за орієнтовними оцінками 10 млн.чоловік. Отже. Витрати в розрахунку на 1 тисячу споживачів становлять 5 доларів. Публікація того ж самого оголошення у “Бізнес уік” може коштувати тільки 15 тисяч доларів, але це видання читають 2 млн.читачів.Значить витрати на 1 тисячу споживачів становитимуть 7.5 доларів.Фахівець реклами ранжирує журнал залежно від вартості реклами на тисячу споживачів і прагне використати ті з них, де цей показник нижчий.

ІІІ розділ. План роботи маркетингового відділу фірми Seagram’s.

3.1. Маркетингові дослідження.

Мета: виділити цільову аудиторію споживачів продукції фірми “Seagram’s”.

Виділити основні тенденції у розширенні (або звуженні) сегментів ринку у зв’язку з впливом макрофакторів (інфляція, спецпостанови уряду, стан алкогольного виробництва в Україні).

Замовити маркетингові дослідження по виділення сегменту основного впоживача фірми “Seagram’s” :

а) виділити основні переваги в разі придбання фірмового товару;

б) виділити тип споживача, поведінку та мотивацію під час покупки фірмового товару;

в) з’ясувати ступінь прихільності до товарів фірми “Seagram’s”;

г) провести демографічний аналіз споживача;

д) замовити та дослідити соціалогічні дані (опитування потенційних споживачів на предмет “Уподобання”, “Бажання”).

3.2. Реклама.

1. Створити неповторний імідж товарів фірми “Seagram’s”, спираючись на історичне минуле напоїв;

2. Показати унікальність напоїв фірми “Seagram’s” серед інших алкогольних брендів;

3. Зовнішня реклама:

а) розміщена на бігбордах;

б) реклама на транспорті;

в) point of seils;

г) видання кольорових буклетів про фірмові напої фірми “Seagram’s”;

д) рекламні “Возки” у магазинах;

ж) реклама “Бігунок” на вулицях, будівлях, вокзалах, місцях скопичення людей;

є) реклама у метрополітені.

3.3. Mass Media. TV.

Виготовлення та розміщення в ефірі іміджевих сюжетів про продукцію фірми та систему виробництва;

Розміщення спонсорськового пакету у рейтингових телепередачах на провідних телеканалах . Пропаганда марки “Seagram’s”;

Участь у телевізійних передачах, що висвітлюють високу якість товарів та напоїв ринку України;

Виділення фірмових напоїв фірми “Seagram’s”, як призів для нагородження переможців телевізійних конкурсів (“Поле Чудес”, “Брейн Ринг”).

3.4. Press advertorials.