Основні фази промислового нововведення і їх характеристика, Детальна інформація

Тривалість перевірки звичайно складає від двох місяців до двох років і

залежить від того, наскільки фірма випереджає конкурентів, від складності

перевірочних тестів, темпів вторинних закупівель продукції і прагнення до

таємності. Наприклад, у сильно-конкурентному середовищі компанії прагнуть, якнайбільше скоротити терміни перевірок. Однак перша реакція не може

бути досить показової і фірмі потрібно час, щоб визначити, як

піде реалізація товару після спаду первісного ентузіазму

покупців, яка частка вторинних покупок і їхня частота, з'ясувати

недоліки продукції і маркетингу. Для товарів, що часто

здобуваються, звичайно вистачає шестимісячного періоду перевірки.

Фірма повинна визначити, яку інформацію вона хоче одержати. З

цим питанням зв'язаний наступний: як будуть використовуватися результати

перевірки. Не має змісту витрачати гроші, щоб збирати інформацію,

що нічого не дасть для прийняття наступних рішень.

Ця ситуація більш ніж небажана і може мати самі сумні

наслідки для фирмы-инноватора. При рішенні питання про тім,

чи використовувати не використовувати спробний маркетинг, потрібно враховувати і цю можливість.

2.7. Комерційна реалізація товару

Цей етап є серйозним іспитом для інноваційного менеджменту. Комерційна реалізація нового товару містить у собі його повномасштабне виробництво і комплексне маркетингове забезпечення, часто вимагає великих витрат і швидкого прийняття рішень. Серед факторів, що повинні розглядатися на цьому етапі, — швидкість визнання споживачами, швидкість визнання каналами збуту, інтенсивність розподілу (через скількох торгових крапок), виробничі можливості, структура просування, ціни, конкуренція, термін досягнення прибутковості і вартість комерційної реалізації.

Підприємству необхідно вирішити, коли, де, кому і як запропонувати

свій новий товар на ринку. Частково відповіді на ці питання були отримані на

попередніх етапах.

Перше рішення — про своєчасність випуску нового товару на ринок.

До моменту завершення роботи над товаром на ринку може скластися

ситуація, коли підприємству переважніше відкласти на час новинку і

почекати більш удалої кон'юнктури.

Наступний важливе питання — де випускати товар на ринок: в одному

чи регіоні в декількох, у загальнонаціональному чи масштабі в

міжнародному. У багатьох підприємств немає ні засобів, ні можливостей, ні

впевненості у своїх силах, що дозволяють виходити з новинками відразу на

загальнонаціональний ринок. За рубежем звичайної є наступна практика.