Основні фази промислового нововведення і їх характеристика, Детальна інформація

Більшість фірм установлюють часовий графік послідовного освоєння ринків. Зокрема, невеликі фірми вибирають привабливий для себе місто і проводять бліц-компанію по виходу на його ринок. Потім у такий же спосіб один за іншим освоюються ринки інших міст. Великі фірми випускають новинку спочатку на ринки якогось одного регіону, потім іншого. Фірми, що розташовують мережами загальнонаціонального розподілу (наприклад, автомобільні корпорації) нерідко випускають свої нові моделі відразу на загальнонаціональний ринок.

Рішення пр тім, кого адресувати свою продукцію, які з

послідовно освоюваних ринків споживачів є найбільш вигідними, куди направити основні зусилля по стимулюванню збуту, фірми, швидше за все, приймають за результатами спробного маркетингу. В ідеалі для товарів широкого вжитку першорядні сегменти ринку повинні мати наступні характеристики:

— складатися з ранніх послідовників (покупців, швидко реагуючих на новинку);

— ці ранні послідовники повинні побут» активними споживачами;

— вони повинні бути лідерами думок і сприятливо відзиватися про

товари;

— вони повинні бути доступні для охоплення при невеликих витратах.

Не менш важливе питання і про те, яким образом вивозити нові товари на

ринки. Звичайно закордонні фірми розробляють план дій для

послідовного вивозу новинки на ринки, складає кошторису для різних

елементів комплексу маркетингу й інших заходів окремо для кожного

ринку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Ільєнкова С.Д. Інноваційний менеджмент. М.:- Банки і біржі,

1997.

2. Фатхутдинов Р.А. Інноваційних менеджмент = Innovatory

management: підручник для студентів вузів за фахом і напрямком

"менеджмент". – М.:- Бізнес-школа «Интел-Синтез», 1998

3. Котлер Ф. Основи маркетингу. М.: - Ростинтэр, 1996

4. Уотермен Р. Фактор відновлення. Як зберігають

конкурентноздатність кращі компанії. М.:- Прогрес, 1988

5. Скамай Л. Ризики в інноваційному підприємництві. // РИЗИК. №5-

6, 1998

6. Донцова Л.В. Інноваційна діяльність: стан, необхідність

державної підтримки, податкове стимулювання. //Менеджмент у

Росії і за рубежем. №3, 1998

7. Герчикова И.Н. Менеджмент: підручник. М., 1994