Основні фази промислового нововведення і їх характеристика, Детальна інформація

2.6. Спробний маркетинг

Про новинку, що пройшла через усі попередні етапи інноваційного

процесу відомо, здавалося б, усі. Її характеристики, вартість, колір, смак,

розміри, експлуатаційні можливості — усе визначено, усі вже ясно. Не

ясно тільки одне: як ринок прийме новий товар, чи будуть і як часто

відбуватися повторні покупки, чи не відмовляться покупці від новинки, не побачивши в ній нових переваг.

Для того щоб з'ясувати все це, а також визначити можливу

реакцію конкурентів і збутової мережі, щоб у разі потреби внести

нові корективи до масового виробництва нової продукції застосовують

спробний маркетинг — реалізацію невеликої партії товару в одному чи

декількох обраних регіонах і спостереження за реальним розвитком подій

у рамках виробленого фірмою плану маркетингу.

Ціль цього етапу — оцінити продукцію і попередньо перевірити

маркетингову діяльність у реальних умовах до початку повномасштабної

реалізації продукції.

Задача інноваційного менеджменту на цьому етапі полягає в тому, щоб

прийняти ряд рішень: коли, де, як довго варто застосовувати спробний

маркетинг, яку інформацію одержати і як застосувати результати.

Час проведення визначається кон'юнктурою й особливостями товару.

Наприклад, новинка для зимового спорту навряд чи залучить до себе інтерес

навесні. Кон'юнктурні розуміння багато складніше. Тут приходиться

враховувати загальний стан економіки, положення справ у галузі, дії

конкурентів у даний момент.

При виборі місця проведення спробного маркетингу треба визначити, у

скількох і в яких містах представити продукцію. Американські компанії

звичайно перевіряють ринок у 2-3 містах, що може обійтися в сумі більш 250

тис. доларів. Вибір конкурентного міста залежить від того, наскільки він

представляє національний ринок, від ступеня співробітництва роздрібної

торгівлі, рівня конкуренції, здатності контролювати в даному місці

маркетингову програму і від особливостей товару.