Шесть способов располагать к себе людей

Мир полон людей жадных и корыстных. И редкий человек,

искренне стремящийся быть полезным другим, обладает огромным

преимуществом. У него мало конкурентов.

Оуэн Д. Юнг сказал: "Человек, способный поставить себя на

место другого, способный понять его образ мышления, может не

беспокоиться о том, какое будущее его ожидает".

Если по прочтении этой книги вы приобретете самое нужное -

склонность всегда становиться на точку зрения другого, смотреть

на вещи под его углом зрения, это может оказаться важной вехой

в вашей карьере.

Множество людей оканчивает колледжи, научившись в

подлиннике читать Вергилия и овладев таинствами исчисления, но

не получив ни малейшего представления о том, каким образом

мыслят они сами.

Например, однажды я вел курс "Ораторского искусства" для

выпускников колледжей, зачисленных на службу в транспортную

корпорацию Нью-Йорка, Нью-Джерси. Один из них хотел убедить

других играть в баскетбол. Вот что он говорил при этом: "Хочу

из вас сделать настоящих людей и научить играть в баскетбол. Я

очень люблю играть в баскетбол, но в последнее время в

спортзале нам не хватало людей для игры. На днях двое или трое

из нас столкнулись в борьбе за мяч, и я получил здоровый синяк

под глазом. Очень бы хотел, чтобы вы, ребята, пришли завтра

вечером".

Сказал ли он хоть что-нибудь о ваших желаниях? Хотит ли

вы пойти в спортзал, куда никто не ходит? Очень ли вас волнуют

его желания? Не хотите ли вы получить синяк под глазом?

А мог ли он указать на привлекательные для вас стороны

посещения спортзала? Несомненно. Большая энергия. Лучший

аппетит. Более ясное мышление. Веселье игры и т. д.