Шесть способов располагать к себе людей

имени.

Что явилось причиной успеха Эндрю Карнеги?

Его называли стальным королем, однако, сам он мало смыслил

в производстве стали. Сотни работавших на него людей знали о

стали несравненно больше, чем он. Но он знал, как обраться с

людьми, и именно это знание сделало его богатым. Очень рано он

проявил организаторское чутье и врожденный дар руководителя.

Еще в десятилетнем возрасте он открыл для себя, какое

исключительно важное место занимают в жизни людей их

собственные имена. И он сумел использовать это открытие, чтобы

приобрести сотрудников. Вот как это было. В ту пору, когда он

был еще мальчишкой и жил в Шотландии, он раздобыл как-то себе

кролика, точнее крольчиху.

Очень скоро он стал обладателем целого выводка крольчат,

не имея никакой пищи для них. Зато у него была блестящая идея.

Он пообещал соседским мальчикам, что если они отправятся и

нарвут клевера и одуванчиков для кормления кроликов, он в их

честь назовет крольчат их именами.

Замысел удался, как по волшебству, и Карнеги навсегда

запомнил это.

Многие годы спустя, используя эту особенность человеческой

психологии в бизнесе, он нажил миллионы. Например, он захотел

продавать стальные рельсы компании пенсильванской железной

дороги. Президентом "Пенсильвании Рэйлроуд" был тогда Дж. Эдгар

Томсон. Эндрю Карнеги строит в Питтсбурге гигантский

сталелитейный завод и называет его "Эдгар Томсон Стил Вокс".

А теперь посмотрим, сумеете ли вы отгадать загадку. Когда

компании пенсильванской железной дороги требовались рельсы, как

вы думаете, у кого она их покупала?... У Сиэрса? У Рыбака?

Нет и нет. Вы не угадали. Попробуйте еще разок.