Шесть способов располагать к себе людей

Во время своей борьбы с Джорджем Пуллмэном за первенство в

производстве спальных вагонов стальной король снова вспомнил

свой кроличий урок.

Центральная транспортная компания, контролируемая Карнеги,

вела войну с компанией, принадлежавшей Пуллмэну. Оба прилагали

все усилия, чтобы заполучить контракт на поставку спальных

вагонов для "Юнион Пасифик Рэйлроуд", награждая при этом друг

друга тумаками, сбивая цены и уничтожая тем самым всякие шансы

на получение прибыли. Оба соперника прибыли в Нью-Йорк, чтобы

нанести визит в правление "Юнион Пасифик". Встретив однажды

вечером Пуллмэна в отеле, Карнеги сказал: "Добрый вечер,

мистер Пуллмэн! Долго мы будем с вами изображать двух

дураков? "

"Что вы имеете в виду? " - спросил Пуллмэн.

Тогда Карнеги об'яснил, что он имеет в виду об'единение их

предпринимательских интересов, в ярких выражениях он обрисовал

многочисленные преимущества их сотрудничества перед имеющим

место соперничеством. Пуллмэн слушал очень внимательно, но был

не вполне убежден доводами Карнеги. Под конец он спросил:

"Как вы хотели бы назвать новую фирму? " "Что за вопрос?!

Пуллмэн Палас Кар Компани", - ответил, ни на секунду не

задумываясь, Карнеги.

Лицо Пуллмэна просветлело. "Пойдемте ко мне в номер, -

необыкновенную машину. Президент сказал: "На мой взгляд, это

просто великолепно. Все, что вам нужно сделать - это только

нажать кнопку, и вы уже едете. Вы можете вести машину без

малейших усилий. Это грандиозно! Не видел ничего подобного.

Мне бы хотелось скорее забраться в нее, чтобы посмотреть,

какова она в работе".

В присутствии своих сотрудников и друзей, восхищавшихся