Шесть способов располагать к себе людей

"Родственники! - воскликнула она. - которые только и

ждут, когда я умру, чтобы заполучить этот автомобиль. Но они

его не получат".

"Если вы не хотите отдавать его им, вы очень легко можете

продать машину торговцу подержаными автомобилями".

"Продать! - вскричала она. - вы думаете, что я могла бы

продать, допустить, чтобы в автомобиле, который мой муж купил

для меня, ездили совершенно чужие люди? И не подумаю

продавать. Я дарю его вам. Вы умеете ценить красивые вещи! "

Он искренне пытался отклонить этот подарок, но более уже

не мог отказываться, не оскорбляя ее чувств.

Эта старая леди, оставшись совершенно одна в большом доме,

со своими шалями, старинными гарнитурами и со своими

воспоминаниями, страшно нуждалась хотя бы в небольшом внимании.

Когда-то она была молодой и красивой, пользовалась успехом, с

любовью построила этот уютный дом, со всей Европы привозила

понравившиеся ей вещи, чтобы украсить его. Теперь, в своем

старческом одиночестве, она страстно ждала хоть капельку

душевного тепла, каплю сердечного признания, но никто не давал

ей этого.

Когда же она неожиданно нашла это, как находят оазис в

пустыне, благодарность ее была столь велика, что она не смогла

выразить ее чем либо меньшим, чем подарком автомобиля.

Давайте возьмем другой случай, его рассказал мне д-р Д. М.

Мак-Магон, заведующий нью-йоркской фирмой "Леви энд валентэн",

занимающейся планировкой парков и садов.

"Вскоре после прослушивания лекции "Как приобретать друзей

и оказывать влияние на людей", я планировал разбивку сада в

имении одного известного адвоката. Владелец вышел ко мне,

чтобы дать несколько указаний о том, где бы он хотел высадить