Шесть способов располагать к себе людей

Коротенькие фразы, такие как: "Простите за

беспокойство... ", "Не будете ли вы так добры... ", "Не угодно ли

вам... ", "Будьте добры... ", "Благодарю вас... " - эти маленькие

любезности подобно маслу смазывают шестеренки монотонно

работающего механизма ежедневной жизни, и, кроме всего прочего,

являются признаком хорошего воспитания.

Давайте возьмем другую иллюстрацию. Читали вы

когда-нибудь романы Холла Кейна - "Христианин", "Судья",

"Человек с острова Мэн"? Миллионы людей читают его романы,

многие миллионы. Он был сыном кузнеца. Его школьное

образование ограничилось восемью классами, однако, к концу

своей жизни он был богатейшим литератором, какого когда-либо

знал свет.

Его история такова: Холл Кейн любил сонеты и баллады, он

буквально проглотил все поэтические произведения Данте Габриэля

Россети. Он даже написал сочинение, в котором пел хвалу

шедеврам, вышедшим из-под его пера, и отослал копию самому

Россети. Россети был восхищен. "Молодой человек, имеющий

столь возвышенное мнение о моих способностях, - подумал он, - сам

должен быть истинной драгоценностью. " Итак, Россети пригласил

этого сына кузнеца к себе в Лондон и сделал его своим

секретарем. Это стало поворотным пунктом в жизни Холла Кейна,

ибо в своем новом положении он стал ежедневно встречаться с

прославленными писателями. Наставляемый их советами и

воодушевляемый их поддежкой он начал свою писательскую карьеру,

которая вознесла его имя на небеса.

Его дом в Грибэ Кэстль, на острове Мэн, стал Меккой для

туристов со всех концов земного шара, и он оставил состояние в

2. 5 миллиона долларов. Однако, кто знает, он мог умереть в

безвестности и нищете, если бы не написал эссе, в котором