Шесть способов располагать к себе людей

Я имел возможность с очевидностью убедиться, что общество было

его хобби, главной страстью его жизни. Прежде, чем я покинул

его кабинет, он убедил меня вступить в члены его организации.

Между тем о хлебе я не сказал в этот раз ни слова. Однако,

несколькими днями позже ме позвонил служащий его отеля и

попросил прийти с образцами продукции и списком цен.

"Не знаю, что сделали вы со стариком, - сказал он, - но

тоько он ни о ком, кроме вас, и слышать не хочет".

Вдумайтесь в это хорошенько! Четыре года я трубил в уши

этому человеку о том, что хочу получить у него заказ, и еще

протрубил бы столько же, если бы не потрудился узнать, чем он

интересуется и о чем любит разговаривать".

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-е

гласит:

Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника.

2. 6 Как сразу расположить к себе человека.

Я стоял в очереди, чтобы отправить заказное письмо, на

почтамте, что расположен на углу тридцать третьей улицы и

восьмой авеню в Нью-Йорке, и обратил внимание, что сидящему на

регистрации клерку явно надоела работа - взвешивать конверты,

продавать марки, давать сдачу, выписывать квитанции - одна и та

же монотонная скучная работа из года в год. Я подумал про

себя: "Надо постараться расположить к себе этого парня.

Очевидно, для этого необходимо сказать что-нибудь приятное,

только не о себе, а о нем. Итак, - спросил я себя, - что же в

нем есть такого, чем можно было бы искренне восхититься? "

На подобные вопросы иногда весьма нелегко найти ответ,

особено не имея достаточного опыта. Но в данном случае это не

Чарльзу Швэбу, были "искренни в своем одобрении и щедры в своих

похвалах"? Мы все хотим этого.