Шесть способов располагать к себе людей

принадлежащих к наиболее влиятельной по своему положению части

американского общества).

Все они без исключения чрезвычайно надоедливы. Ужасно

надоедает их непробудное оп'янение своей собственной

исключительной значимостью.

Человек, говорящий только о себе, только о себе и думает.

А "Человек, который думает только о себе, - говорит доктор

Николас Дюррей Батлер, президент Колумбийского университета, -

безнадежно невежественен. Он невежественен независимо от того,

насколько значительно полученное им образование".

Итак, ести вы стремитесь стать хорошим собеседником,

станьте прежде всего хорошим слушателем. Как сформулировала

это мисс Чарльз Нордман Ли: "Чтобы быть интересным, будьте

интересующимся". Задавайте такие вопросы, на которые

собеседник ответит с удовольствием. Поощряйте его на разговор

о нем самом, о его достижениях.

Запомните, что говорящий с вами человек в сотни раз более

интересуется самим собой, своими желаниями и проблемами, нежели

вами и вашими делами. Его собственная зубная боль значит для

него много больше, чем голод, уносящий миллионы жизней в Китае.

Чирей, вскочивший у него на шее, интересует его сильней,

чем сорок землетрясений в Африке. Подумайте об этом прежде,

чем начать разговор.

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 4-е

гасит:

Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать

о себе.

2. 5 Как заинтересовать людей.

Те, кому пришлось посетить Теодора Рузвельта в Ойстер Бэй,

были изумлены широким кругом и разнообразием его познаний.