Бізнес-план створення інтернет-провайдера "ЄвроНет", Детальна інформація

відрахування 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02

Разом, технологічна собівартість 0,35 0,35 0,35 0,35 0,35

Побутові витрати 0,29 0,09 0,06 0,05 0,04

разом витрат 0,65 0,44 0,42 0,42 0,42

прибуток 0,07 0,19 0,17 0,15 0,13

ціна без ПДВ 0,71 0,64 0,59 0,56 0,55

ПДВ 0,09 0,07 0,06 0,06 0,05

ціна 0,80 0,71 0,65 0,62 0,60

План маркетингу

Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого залу для роботи з клієнтами, що буде обслуговувати абонентів та консультувати нових потенційних клієнтів; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.

Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом "витрати плюс прибуток", з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на послуги (у межах 5% до повної собівартості). Ціни на послуги будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.

Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування фототоварів, що продаються.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів із послугами фірми і цінами на неї.

Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на Інтернет-послуги є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.

Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійною, але в залежності від кількості використаного часу будуть вводитися знижки. Крім того, будуть вводитись знижки і загальні ціни для всіх споживачів. Планується також введення пільг для школярів і студентів.

Таблиця 4.2. – Система накопичувальних знижок.

Послуга Накопичу вальна кількість фотознімків

50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550

Скидка, %

Інтернет-доступ 1 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23

Веб-хостинг 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33



Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрати засобів приводиться в таблиці 4.3.

Таблиця 4.3. – Бюджет маркетингу.

Показники, тис.грн. роки

2002 2003 2004 2005 2006

Надходження тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, % тис. грн доля, %

за рахунок собівартості продукції 10,00 84,37 10,00 25,91 10,00 21,43 10,00 17,75 10,00 15,51

з фонду розвитку виробництва 1,85 15,63 28,60 74,09 36,66 78,57 46,35 82,25 54,48 84,49

РАЗОМ, надходжень 11,85 100,00 38,60 100,00 46,66 100,00 56,35 100,00 64,48 100,00